华东进出口商品交易会作为中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会之一，
优秀企业云集。为更好地总结宣传优秀贸易企业的成效经验，促进企业间的交流与合作，华交会特推出“链
上明珠”专栏，从第31届和32届华交会产品创新奖名单中遴选在国际国内具有一定贸易地位和影响力、在贸
易创新发展方面具有风向引领和示范意义的企业，通过实地调研、深度访谈等形式，形成典型案例，为各类
贸易企业发展提供参考和借鉴。
本期为系列文章的第二十一篇，聚焦LILY商务时装品牌的出海故事。
LILY商务时装（以下简称“LILY”），作为专注于为职场女性带来个性、时尚穿搭方案的女装品牌，从多元全球
化设计到布局多样化产品矩阵再到赋予服装新功能，始终坚持为消费者解锁更多职场时尚穿搭的可能性。同时，
利用明星达人营销、沉浸式消费体验、柔性供应链等新手段、新业态，引爆海内外增长势能。
多元化+全球化，解锁职场女性时尚穿搭秘籍
作为上海丝绸集团旗下专注于女性服装市场的自主品牌——LILY，起初凭借“少淑女装”的市场定位，依托母公司的供应链和渠道资源，迅速发展成为业内的知名女装品牌。但服装行业日益加剧的同质化竞争还是给品牌发展带来了挑战。2013年，LILY在深入开展了大量市场调研后，敏锐洞察到目标消费者更关注服装时尚度以及与职场等正式场合的适配度，为此提出了女性“商务时装”概念，并开创了中国时尚商务女装的先河。打破职场女装设计边界。一是携手全球顶级设计师，打造硬核“国际范”。在2019年首次与独立设计师品牌SHUSHU/TONG合作推出联名系列后，LILY打响了“联合全球设计师”合作计划的第一枪，将职场酷女孩穿搭、高定设计手法、自由混搭风等更多国际新潮设计语言、风格融入服装设计。例如，今年冬季LILY携手法国高奢羽绒设计大师，推出X系列鹅绒服，采用内收腰、外塑型的4D立体修身设计塑造X廓形，利用90%鹅绒填充搭配三防面料实现长久锁温，打造出温暖、优雅的商务羽绒女装系列。二是多领域联动IP，强化服装设计的艺术时尚属性。近年来，LILY与艺术家、画家、非遗大师、潮玩品牌、博物馆等多领域的知名IP开展了深度联动，探索将各类艺术画作、潮玩形象、非遗工艺等更多元素与时装设计结合的可能性，凸显设计的艺术属性，更能满足消费者的个性化需求，同时借助IP影响力触达更多消费
解锁职场女性的多面衣橱。为满足当下职场女性更加多元化的职业身份和工作场景衍生的多样化需求，LILY实施“单品牌多系列”的战略，针对不同阶段、角色和身份的职场女性，布局了JOY、SHARP、FRESH、BASIC四大系列产品线。其中，JOY侧重于新生代职场女性，服装风格更加率性大胆，兼具时髦与活力；FRESH针对25-30岁群体，强调职场穿搭的设计感与艺术范儿；SHARP面向职场精英女性，主推具有高质感面料和简洁干练版型设计的“高智感”服装；BASIC则主打实用百搭、面料优质和版型绝佳的基础款单品，全方位满足不同阶段职场女性的穿搭需求。拥抱服装市场新机遇。当前，消费者愈发重视服装的附加功能，催生了功能性服装市场的快速发展。LILY也紧抓市场机遇，通过引入新面料和新技术来打造具有防紫外线、凉爽降温、抑菌等功能的服饰。例如，LILY在2020年推出的“极速凉感牛仔裤”，采用触感冰凉的玉石原料，运用高端研磨技术打磨出纳米级玉石粉末添入纤维，让牛仔裤也能带来夏日凉爽体验，同时面料含有的微量锌元素，能有效抑菌祛味。
据悉，通过开设加盟店、旗舰店，以及与海外经销商合作等方式，LILY在海内外已拥有近千家品牌店铺，实现墙内墙外“两开花”。为进一步夯实品牌国际化形象，扩大品牌影响力，LILY不断更新营销手段，高频亮相各大国际秀场，探寻全域营销，深挖国内市场消费潜力。一是与明星、达人合作，强化品牌线上传播度。一方面，LILY广泛邀请宋茜、李冰冰、戚薇、吴谨言等大牌明星担任代言人、品牌大使等，打响品牌知名度。另一方面，与小红书、抖音等社媒平台的多位达人合作，甚至培育素人消费者成为社媒平台带货达人，吸引更多年轻消费者“种草”品牌。二是玩转线下场景营销，通过快闪店、集市、时装屋等形式，吸引更多消费者拍照打卡，提高品牌话题度，同时也为消费者营造好看、好玩的沉浸式购
闪耀秀场，打造品牌出海“金名片”。多年来，LILY频频亮相意大利米兰时装周、德国杜塞尔多夫服装展、美国纽约时装
周、中国上海时装周等国际顶级时装周，通过参与开幕秀、举办时装发布会和新品发布会等方式，向全球展现中国品牌
服装实力，也让品牌在国际时尚圈逐渐崭露头角，同时还成为品牌开拓国际市场的一张“金名片”。值得一提的是，LILY
是国内最早受邀参与米兰时装周的品牌之一。未来，品牌也将持续聚焦品牌形象的全球化塑造与传播，优化布局欧美市场，
加速开拓中东、东南亚等新兴市场。
柔性供应+智慧门店，助力品牌数字化转型
作为一家服装品牌，LILY可以说是国内时尚品牌数字化转型的先驱之一，现已通过数字管理系统，实现对全部供应链环节、销售渠道、产品数据的优化整合，并重点打造了柔性供应链和智慧门店，在推动自身数字化转型的同时，也提升了用户体验。搭建柔性供应链。LILY利用数智化管理系统建立起智能商品管理体系，通过数据和算法决策来制定生产计划、预测销售和自动补货，并搭建了包括试单、补单和追单等流程的“小单快反”的柔性供应链模式，实现以销定产，快速响应市场需求。不同于“快时尚”品牌，LILY更注重利用互联互通的数据平台，整合碎片化销售渠道，深挖爆款产品，并迅速调整生产计划，实
打造智慧门店。2018年，LILY携手天猫在上海南京西路建造了上千平方米的智慧门店，利用人工智能、大数据、人脸识别等技
术，让消费者快速获取专属定制风格、快捷购物路线、一键网罗精选单品、在线试装等黑科技购物体验，打造智能互动消费新
体验。值得一提的是，LILY还在这家门店推出了个性化定制化服务，让消费者能亲自设计、定制独属于自己的服饰。
当前，全球服装市场正呈现新变化，带有快时尚、休闲运动、功能性、高科技、个性化、环保等属性的服装更受消费者青睐，这
些新趋势为市场带来了新机遇。传统服装品牌需及时捕捉新趋势，才能稳固市场地位，并圈占到更多市场份额。一直走在时尚前
沿的LILY凭借敏锐的市场洞察力、创意十足的产品设计，始终紧跟服装行业的新潮流、新趋势，持续沉淀女性商务时装美学与
“正合适”品牌理念，并朝着“全球职场女性首选品牌”的目标大步迈进。
